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PALABRAS MÁGICAS QUE VENDEN

 
Si actualmente existe algo que invite a un comprador a gastar su dinero son las palabras: “lo que oye”. Pero no cualquier palabra, sino las mejores.
  Ahorro:
No solo de dinero, sino también de tiempo, preocupaciones, energía,…
“No solo está obteniendo beneficios, sino que además se está ahorrando
un buen dinero”.
– El Cliente es muy sensible a todo lo que pueda afectar a su bolsillo.
 Beneficios:
 “Piense en los beneficios que va a conseguir…”. ¿Cuánto? Ganancias,
ganancias y más ganancias. No hay otra fórmula más efectiva.
 El dinero es la mejor receta para atrapar de lleno al Cliente.
“Hoy vamos a examinar tres estrategias para hacer que usted sea más rico”.
iY si añades el verbo “ganar” a todas tus incursiones, tendrás Cliente
para rato.
“Esto le permitirá ganar dinero” o “esto le ayudará a ahorrar dinero”.
 Confort o calidad de vida:
 Estos términos impactan favorablemente en su estilo de vida.
 Descuento:
 A la inmensa mayoría de los clientes les encanta conseguir “gangas”, comprar a precio más bajo que el vecino, …
 Combinada con un “tiempo límite” trasfiere un sentido de urgencia.
Otras variables que puedes utilizar con este mismo concepto, son:
Rebajado”, “…con la primera compra”, “…hasta fin de existencias”,
últimas plazas con descuento”,…
 Descubrir:
Palabra que denota “tesoro” o “aventura”.
Efectivo:
Funciona. Y eso es lo único que interesa…a los dos.
Éxito:
Magnífica combinación de sílabas. A todos les gusta oírlas alguna vez
y sin duda las retendrán en su mente. No hay mejor comienzo para
una fructífera relación.
Fácil:
 “Sencillo, práctico, muy útil, simple,…”. Soluciones. Esa es la mejor
arma: dar siempre soluciones.
Dejas claro que no hay dificultades ocultas en ninguna parte.
La reacción de tu Cliente: un comprador fiel.
Garantizado:
 
¿Más seguridad que esto?. Imposible. Es la mejor vacuna para atajar las dudas de última hora. Aplícala sin miedo. Con la confianza se vende.
El Cliente es reacio a los riesgos de lo nuevo. Necesita que se lo garantices.
Quiere estar seguro de que no tiene ningún riesgo con la compra
de tu producto o de tu servicio o esperan conseguir las promesas
que le haces en tu presentación vendedora.
Gratis:
 “Y los accesorios no le supondrán ningún coste…”.  Nada le gusta más al Cliente que saber que ahorrará…aunque sea lo más mínimo.
Un as en la manga de última hora. Utilízalo.

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